开创卡车营销新模式 访联合卡车涂小岳
河北新闻网 http://www.hebnews.cn 2010-10-21 11:36 来源:卡车之家
记者:具体这个政策是什么样的?
涂小岳博士:具体的政策我们目前还不方便透漏。按照我们的想法有100家核心的能跟我们走的很远的经销商,至少未来做个三五年的发展是很有希望的。我们要求我们的一级经销商进来很严格,未来运营也很严格,基本上和一些合资乘用车品牌差不多。
记者:通过前期筹备和巡展,现在确定下来的经销商有多少?
涂小岳博士:我们整个路演(巡展)下来,双方已经谈过差不多定下来的有100家左右,而且现在我们的巡展还没有走完。实际上我们在整个经销商的选择里面,市场的反映比我们想象的好。招商工作简单的概括第一个就是“热烈”,有的经销商甚至已经把某某地区的“集瑞联合卡车xxx代理公司”抢注了,经销商相互之间的竞争也比较激烈,应该这也和我们的区域保护政策有关系,他们认为这个政策对他们前期投入是有保障的。第二,从产品的角度来看,这次巡展也给予了经销商很强的信心,挺多经销商在看到车之后都认为我们的车做的好,以后不愁卖,这个很关键。
记者:今后联合卡车的直营店会不会有一些特别要求?比如有很大的店面的建设,很明显的联合卡车的标志等等?
涂小岳博士:我们不强推“4S”的概念,所以对店面的要求不是主要的,我认为销售、展示、服务不一定要必须绑在一起,但是他得具备这种能力。比如北京车展我们的那个展馆其实很能体现我的一个思路,我认为卖车的地方不一定要有维修车间,卡车一样的可以和乘用车那样漂漂亮的放在室内,不一定说卖卡车的地方就一定得去尘土飞扬城乡结合部。其实展示、销售和服务我不认为一定要连在一起,这是我们的一种理念。
【责任编辑:张晓明】
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