由于车市销售未现往年“金九”盛况，“银十”的销售情况直接影响着全年的销量。随着国庆长假日益临近，石家庄车市上出现了各种各样的促销方式，河北海悦4S店甚至打出了国庆期间“天籁论斤卖”的口号，称部分车型论斤出售，售价每斤65元起。如何看待这一现象？市场上传达出几种不同的观点。

    观点一：买车不是买菜 论斤卖损品牌

    “汽车论斤卖”这一现象从表面上看，是经销商为了完成销售任务或清理库存而使用的促销手段，消费者也会因此而或多或少的得到一些实惠。从事品牌策划工作的梁文涛先生说，“但从厂家的角度来讲，花费大力气打造的品牌文化宣传基本上荡然无存了，甚至还会被当做一种笑料来传播，这样盲目的做价格促销很容易导致汽车品牌形象受损，让消费者觉得就是花钱买钢铁。买车不是买菜，论斤卖损品牌！”

    观点二：市场本就包装过度 论斤卖是返璞归真

    “这是件实惠老百姓的好事！”刚参加工作不久的王刚说，“中国人就是好面子，明明一样的东西，换个好包装价格就上去了。品牌也是一种包装啊！汽车就是一个代步工具，我最反感商家动不动就宣扬什么尊贵体验的话了，弄的消费者都搞不清自己到底是要买车还是买感觉了。论斤卖就是实实在在，何必为厂家广告多掏钱。”

    观点三：买的不仅仅是车 更多的是品牌文化和服务

    “作为一名汽车从业者，我不认同这种促销方式。”雷克萨斯店销售顾问卢俊对记者说，“如今的汽车营销都在向品牌、文化和服务方面过渡，厂家和我们4S店都在加大品牌和文化方面的投入，通过让品牌增值以及给消费者提供完善的服务来赢得市场。如果摒弃文化和服务赤裸裸的打价格战，那岂不是意味着以后只要减轻车身重量就可以了？”

    观点四：结果论成败，促销成果才是真看点

    “过程也许不重要，我想看的是结果。”某酒水品牌市场总监汤治军先生如是说，“我一直从事营销工作，在我看来，商家举行什么样的促销方式，肯定有他自己的考虑，这只是在市场竞争下产生的一种市场行为而已。如果效果好，说明这个方法可行；不好，说明消费者不认可，商家自然也就不会再用这样的办法了。结果论成败，促销成果才是真看点。”（张欣媛）