“价格战”变“营销战” 从郊县车展看车市
河北新闻网3月12日讯(记者 张欣媛)进入3月以来,气温逐渐回暖,人们纷纷走出户外,去迎接久违的春日暖阳。石家庄各大4S店也开始热身,除了大量的店头活动之外,一场又一场的“郊县车展”活动,在石家庄周边县市拉开了帷幕。
坐店等客到出门寻客的转变
“第一站是辛集首届大型春季购车节、第二站是藁城春季惠民郊县车展……”一位4S店市场部工作人员在向记者展示该店的郊县巡展时间表。据悉,自3月3日以来,石家庄郊县车展共有40多个品牌参加,把平时只能去店里看的车开到了石家庄周边郊县,大大了满足了当地居民看车买车的意愿。
2011年“夜车展”剪影
“记得08年刚上班的时候,基本上都是在店里等着客人上门,只有春季和秋季的时候去博物馆广场参加春秋两季的大型车展,那时候无论省会市民还是郊县客户,都会赶来看看车,体验一下车展气氛。09年的时候销售量开始飞增,市场需求量加大,再去车展就是为了宣传和展示品牌形象了,但车根本不愁卖,热卖车型的订单至少要等上半个多月才能交付,库存也基本没,这样的情形维持了两年。”一位在4S店工作近5年的员工如是说。“去年的时候其实是比较冷的,春天的销量就不大。夏天的时候本来应该是淡季,但有你们办的夜车展活动,参加后效果不错,现场的观众到店看车的有80%以上,后续订车的也有50%多,厂家组织开会时还给了我们店不小的奖励。惠民政策变动倒是刺激了一下消费,可自10月以后就基本处于一个疲软的状态,到后来,店里基本上就是靠打价格战来拉动销售了,利润减少不说,对品牌还有影响。今年市区内的活动,博物馆应该是做不了了,也有广告公司在做新百广场或者万达的小车展,但一来没有集中宣传,二来规模不大,现在走到郊县,除了积极的挖掘客户、推广品牌之外,也有一定的无奈。”
【责任编辑:张欣媛】
相关新闻
- 北国夜车展
- 夜车展第五站
- 夜车展第六站
- 夜车展第七站
- 女人节车商巧打“美丽牌” “她经济”或将主导车市航向
- “中国式车市”越贵越火 豪华车需求大增
- 车市寒冬豪华车品牌竞相降价 专家称降价是竞争需要
- 受“双反税”影响车型 进口车市大调查
参与留言
##rep-begin##
##rep-end##
- ##username## ##commenttime##
- ##commentcontent##