厂家直销+线下4S店交车 网购车能否压缩销售成本?
“悦悦CROSS中国网销第一车!”“全球鹰熊猫已售出600笔!”日前,汽车厂家在网上卖车活动频出,北京汽车、雪佛兰迈瑞宝等合资品牌的相继加入“网上卖车”活动更是将汽车网购推上风口浪尖。在汽车销售低迷的背景下,网上卖车再次爆发,能给市场带来何种惊喜,正成为各界关注的焦点。
成都车展江淮新车新闻发布会上,江淮乘用车副总经理陶智称,悦悦CROSS还有着“国内网销第一车”的美誉。在2012年北京车展期间,江淮乘用车顺应年轻群体消费习惯,与B2C电商巨头淘宝携手,推动悦悦正式入驻天猫商城,以“厂家互联网直销+线下交车服务店”这样的“1+1渠道模式”拉开了其网上直销的帷幕。
据了解,依托于江淮乘用车遍及全国的4S店销售和服务体系,悦悦成功地实现了不同城市网购门槛的无差异化。而整个销售渠道的缩短打通,更大幅降低了悦悦的销售成本。悦悦由此获得了显著的价格优势。
此次悦悦CROSS的推出,是江淮乘用车在渠道创新成功后,在产品端的又一次强势出击。全方位的提升使悦悦CROSS的配置与性能在同类产品中处于领先地位。而跨界车型的问世更是对悦悦整个产品序列的完善。
市场分析人士表示:“这种渠道上的大胆创新以及产品力的大幅增长,将使悦悦有望在目前复杂的车市中脱颖而出,创下新的销售佳绩。”
从现有的模式来看,各种名目的网上卖车活动花样繁多,但从其运作模式上不外乎团购、秒杀和在线销售等。而以目前的情况来看,江淮悦悦在其天猫官方旗舰店的“直降”活动,在省会还是比较受关注的。据石家庄荣华江淮4S店市场部王旋介绍,现在大部分买悦悦的人都是在网上购车后过来提车的。
而在记者向江淮悦悦官方旗舰店的售前咨询人员询问购车及相关事宜时,他告诉记者只要下单后,当地4S店的工作人员会主动联系消费者,且统一享受“3年6万公里的保修”。对此,王旋也予以了证实。
同时,记者注意到,在吉利全球鹰的官方旗舰店,其从9月5日开启的“购优惠”活动也吸引了不少网友的注意,截至记者发稿时,最热销的全球鹰熊猫1.0L已售出600笔,最少的也售出46笔。网上购车能够吸引消费者,因为对于绝大多数人来说,看重的还是价格。
不过,也有专家提出,网上卖车看似已经已经成为许多汽车品牌在新车上市、周年促销等活动的较好选择,但这种方式“宣传作用大于实际销售作用”。
全国乘联会副秘书长崔东树也认为,电商模式并不能取代传统的经销渠道,毕竟当前整车的销售是厂家品牌为主导,采取品牌授权的方式进行的。并且厂家上网卖车必须要保护价格,从现在的情况来看,低价的网上卖车也会有很多限制,如指定车型、限定数量、限时销售等,这仅是针对小众人群的促销噱头。
“冷淡”“微增长”“微利”“调整年”等词汇已经成为今年车市的主调,在这个背景下,成本相对较低的网络营销或许还会继续上演。但有专家认为,一再强调网上卖车的低价效应,不但不会延续之前的火爆,恐怕会起到反作用。
本网记者:王嵩
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