论剑“京品营销” 北京汽车打出五大“王牌”
代言牌:牵手亚洲天团“五月天”
娱乐营销是商家吸引消费者眼球的杀手锏。北京汽车在这个舞台上稳扎稳打,从产品定位出发,为E系列找到了最契合的“五月天”。“五月天”多年演艺生涯中展现出来的积极进取、自主奋斗和坚持真我的风格与E系列的品牌主张高度契合,最终促成了“五月天”成为北京汽车E系列的官方代言人。事实证明,E系列牵手“五月天”,效果绝佳。
E系列和“五月天”的精神契合让E系列在上市之初就星光熠熠。E系列利用代言人的知名度迅速打入市场,“E往直前 快乐为伍”的口号不但符合这些摇滚男孩的亲和气质、传达E系列让驾驶充满乐趣的初衷,更是让众多消费者记住了“E小乐”这张清新可人的面孔。E系列能在短时间内赢得了众多年轻车主的青睐,拥有超强人气的“五月天”功不可没。
销售牌:腾讯“微卖场”试水
随着网购的普及与消费习惯的改善,网络售车逐渐迸发出“星星之火”的燎原态势。年初首个尝试电商渠道的Smart,在89分钟的时间里共销售出300台汽车,平均不到20秒便卖出一辆,显示了电商售车的巨大潜力。作为来自首都的北京汽车,在车企构建专属电商平台的大潮中不甘示弱,在学习国际同行的基础上勇于创新,于7月底开启了微卖场售车。微卖场作为最新渠道,涉足厂家极少。微卖场是以微博作为电子平台为商家打造的专属卖场,它实现了电商平台与微博平台的对接,为微博准购车用户提供在线购车服务,也为企业用户提供了电商与微博结合的全新营销模式。
7月30日起,99辆特价E系列正式进驻腾讯“微卖场”,成功在网络上开辟出实体经销店以外的另一种销售渠道。而微博卖车的引入,有效拓宽了北京汽车销售市场,使E系列潜在消费者能随时随地买车,也让北京汽车的活动信息拥有更广阔更快捷的传播平台。消费者买车更划算,厂商卖车更容易,这种全新销售模式的强大效应,正在通过稳步增长的销量体现出来。
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