车市淡季 看石家庄车商如何做促销
自2012年开年以来,国内车市一直处于“淡季”状态,而当车市迎来6月这个年中最重要的一个月时,“淡季”的状态依旧。
从消费者的角度考虑,淡季车市往往又是购车的好时机,因为一系列促销活动确实能为消费者带来实实在在的优惠。从省会车市来看,常规的打折、补贴、赠装具等促销活动层出不穷,还有一些“创新”式的促销活动,如网上拍卖、烧烤晚会、专业试驾等,更是成为当前淡季车市中的亮点……
■斯巴鲁试驾选择专业场地与流程,因而更贴近实际消费需求
新颖“网战”
拍卖和微博助阵车市促销
“拍卖”二字往往是比较吸引眼球的,6月19日,长安悦翔V3借上市之机,就用这个噱头吸引了众多消费者的注意。其“长安悦翔V3两万元起拍,在一个小时的拍卖中,三台车均以5万元左右的价格被拍走。
如果说长安悦翔V3的网上拍卖是一次短时间内的促销炒作,那么“一汽大众捷达微博有奖转发活动”就是一次“持久战”了。记者了解到,从6月13日起,一汽大众捷达在微博上发出消息,称“捷达典藏版原价80800.00元,转发1次就降0.1元”,而到昨日上午记者在转播后看到其统计数据显示为:已经“被39342人转播176858次,降幅21.80%”。
疯狂夜场
边吃烧烤边享受购车优惠
6月正值夏日,“夜场”这一在百货业态中经常被用到的促销方式也被引入到车市上,并且除了常规的夜场闭店销售外,有的4S店还将其升级为“烧烤晚会”,成为6月车市促销中的一大亮点。
东风日产恒辰专营店市场部经理封振平告诉记者,6月9日晚的极限夜购会,他们“共订出去60多台车。”而在刚刚过去的端午节,申和瑞通雪佛兰4S店也举办了一场别开生面的“端午烧烤晚会”。申和瑞通雪佛兰4S店市场部经理丁兆兆表示,“从晚上7点到10点,一共订出去数十辆车。”
试驾升级
试乘试驾活动变得更专业
除了网“战”升级和疯狂夜场这两种新颖的促销形式外,专业化的试乘试驾活动也被车商应用到促销活动中来。记者了解到,仅端午节期间,斯巴鲁与沃尔沃两大品牌就推出了专业级的试乘试驾促销活动。
如石家庄斯巴鲁4S店在6月23日举办的以“亲子”为主题的专业级试乘试驾促销活动,其采用的试驾场地,不仅有坑洼道路、沙地,还有多个坡道。“而对此次活动所呈现的效果,石家庄斯巴鲁4S店市场部马经理表示“达到了预期”。
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