广州车展卖车卖疯了 热销车又现“提车荒”
单品牌最多卖出2000辆
■新快报记者 付花 /文 王飞/图
2012广州车展,今年时间最长、产品最全的汽车展销会,在广州限牌后,成为2012年的车市收官之战,各大品牌经销商铆足力,纷纷加大优惠拼销量。车展前后,部分品牌最高销量达2000辆,记者观之,今年经销商经此一役已普遍完成八成任务量。不过,目前价格已全面回升,部分热销车型又现车荒,春节前恐难提车。
经销商今年任务完成八成
经历过八九月的惨淡经营,尽管10月份国庆期间车市出现回暖现象,但限牌对车市的影响,让经销商今年的销量整体不理想。在经历过4个月的摇号竞拍、消费者面临指标到期、年底消费释放之时,广州车展无疑成为经销商最后挽救销量的稻草。
“我们车展任务是260辆。”在广州车展前,凯迪拉克某经销商老总如是说。尽管厂家给予车展较大力度的宣传,经销商也预备在车展加大优惠促销力度,他们分析市场后也颇有信心,但据记者了解,凯迪拉克尽管在10月份,卖得最好的店销量恢复也不足40辆,广州车展任务量几乎翻倍。各大品牌经销商对车展怀着高期待,是毫无疑问的。
不过车展期间,各大经销商销量喜忧参半。东风日产东风南方东圃店总经理刘明元称,东风日产在车展前后销量达到2000辆,单店最高近200辆。一汽大众、上海大众、长安福特也单店也普遍取得80多辆左右成绩。一汽丰田、东风本田、雪佛兰、北京现代、东风悦达起亚单店普遍在50辆左右,表现差强人意。经销商称,未达理想目标,如果按照历年表现,应该轻松过百辆。
豪华品牌表现还算不错,都达到理想目标。宝马宝悦第一分公司总经理刘朝军表示,由于今年车展参与经销商较大,单店只有4天时间,每天销量达到20辆,但他们并没有加大优惠力度,而且主要车辆供应也出现紧张。
不过记者从各大品牌经销商了解到,今年的目标任务,尽管未能完成,但还是能够完成八成左右,而且部分厂家取消年度考核指标,改成月度考核。
车展后价格普遍上调3000元
“人家天籁都达3.5万元了,你们C5才3万元。”在车展现场,陈先生向雪铁龙展台销售人员质问。陈先生表示,他已经摇到号了,准备尽管买车,在车展前也仔细对比了心目中几款车型的价格,当时销售人员还暗示他车展优惠会有所提升,现在花了钱买票进入车展,肯定要货比三家。
雪铁龙某经销商老总向记者抱怨,销售电话一个接一个的,有好多都在申请加大优惠,但对于C5这款车,厂家所给返利算上,优惠只能做到2.8万元,现在给消费者3.2万元,还有一堆精品,仍然不满意,价格都有点刹不住了。
长安福特经销商也表达同一观点,车展上消费者货比三家,价格的确有点乱,所以在车展观众日的第三天,经销商们就火速开了一个会议,将价格控制住,起码同品牌不要出现价格混乱情况。
据记者了解,车展期间卖得还不错的,大多是给予消费者实惠的品牌。不过,目前大多经销商采取加装精品售车的方式,所以有些车型尽管做到近4万元的优惠力度,但实质上都在精品上体现,实质车价方面,价格与车展之前变化不算很大。
另外,车展后大多经销商都将优惠收回3000元,如天籁车展车价优惠为3.2万元,目前只有2.8万~2.9万元,骐达从8000元降至5000元,卡罗拉从1.8万降至1.2万,索纳塔从3.2万元降至3万元以内。
部分热销车春节前恐难提车
经历广州车展的释放,再加上经销商整体保守,库存不多,如今广州经销商的库存开始出现“囊中羞涩”的境况,部分热销车春节前恐难提车。
“现在宝马3长轴距还有少量现车,宝马3短轴距、宝马5系长轴距及一些进口车的部分车型春节前可能拿不到。”宝马店销售人员表示。“途观春节前是肯定没有的,现在预订也不能保证提车时间,就算加价也不能保证。”上海大众经销商称。
记者走访车市发现,一些如新福克斯、新朗逸、天籁、朗动等走量的车型,由于经销商手中订单比较多,算上厂家的总发车量,都不够车主的交车。长安福特瀚福店销售经理李振达告诉记者,现在店内实在交不了车,客户又不愿意等的,已经出现退订的情况。上海大众合富店的销售总监李雪源称,如果消费者不挑配置和颜色,优先接受预订。
尽管目前全国其他区域经销商出现库存爆满的情况,但广州部分热销车已出现“一车难求”,而且价格也全面回升。某经销商老总向记者表示,其实年底来购车都不算明智,尤其对于那些指标面临过期的车主,想要尽快提车再加优惠,都不太可能。
B 级车型行情
车型 指导价 备注
凯美瑞 17.98~28.98 2,较充足
天籁 19.08~29.68 2.8~3.2,预订1~2个月
雅阁 18.68~26.68 2~2.5+礼包,较充足
帕萨特 19.48~28.48 0.8~1.2,较充足,1.4T、1.8T低配少量
索纳塔 16.69~24.99 2.6~3,充足
迈腾 19.98~29.28 0.5~1,较充足
致胜 16.98~25.68 2~2.5,较充足
A 级车其他车型行情
车型 指导价 优惠
卡罗拉 12.38~19.98 1.2 ~1.5,较充足
福克斯 9.98~16.99 0.5~1.5,新款预订2个月
轩逸 9.98~16.9 0.3~0.5,部分现车
朗逸 11.28~16.69 0.3,新款无优惠,预订2个月
宝来 10.78~14.68 0.5~0.8,较充足
思域 13.18~18.58 0.8~1,充足
科鲁兹 10.89~16.39 1.2~1.5,充足
朗动 10.58~14.98 无,预订1~2个月
SUV 车型行情
车型 指导价 优惠
RAV4 18.78~26.98 1~1.5,预订1个月
CR-V 19.38~26.28 0.3+礼包,预订1个月
IX35 16.98~24.28 1.5~2,部分现车
途观 18.98~30.98 预订2~3个月
汉兰达 24.88~42.98 0.8~1.3,预订1个月
豪华车型行情
车型 指导价 优惠
奥迪A4L 27.28~57.81 2~2.5,部分现车
奥迪A6L 38.30~74.26 3~5,部分现车
宝马5系 42.86~79.76 1~2,预订2~3个月
宝马3系 35.46~59.96 礼包,预订2~3个月
奔驰E 43.80~74.9 5~12,部分现车
雷克萨斯ES35.9~65.4 1~5,预订2~3个月
MP V 车型行情
车型 指导价 优惠
奥德赛 22.98~28.28 1.5~2.5,部分现车
逸致 14.98~23.98 1.2~1.8,部分现车
马自达5 16.48~19.18 0.5~0.8,预订1~2个月
GL8 20.9~38.8 1.2~1.6,部分现车
A0 级车型行情
车型 指导价 优惠
雅力士 8.8~10.6 0.8~1.2,部分现车
嘉年华 8.99~11.29 0.8~1.2,部分现车,预订1个月
POLO 8.58~12.59 0.8~1.1,较充足
瑞纳 7.39~10.69 0.5,较充足
(单位:万元)
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