车型、质量、服务,一个都不能少!
——访厦门金旅客车河北总经销处经理张永利
河北新闻网讯(记者 张晓明)厦门金旅依靠过硬的客车质量、优质的服务、舒适合理的车型设计、系列齐全的客车产品,吸引了大批的客户,因此占有了石家庄客车市场的50%左右。
目前在我国大型客车市场上,地位最为稳固的企业为“一通三龙”,“一通”指的是郑州宇通集团,“三龙”指的是苏州金龙、厦门金龙(俗称大金龙)、厦门金旅(俗称小金龙)。从2008年至今,“一通三龙”四家企业在中国大型客车市场上的份额长期保持在50%左右。
厦门金旅客车河北总经销处经理张永利
针对国内现在日益激烈的“一通三龙“竞争的局面,记者近日采访了厦门金旅河北总经销处的张永利经理。张经理就厦门金旅客车在石家庄的发展和石家庄客车市场的情况谈了下自己的看法。
记者:张经理您好,你是从什么时候开始在石家庄从事厦门金旅客车销售的呢?当时的情况如何?有没有遇到什么困难?
张经理:我是从2003年开始在石家庄从事厦门金旅销售的,当时厦门金旅的车型比较单一,6-12米每种车型只有一种,再加上当时石家庄客车市场被宇通、大金龙等客车所占据,再加上当时我们的人员也比较少,对石家庄的市场也不是很了解,所以打入市场很困难。
记者:那我们是怎么一步步的进入石家庄客车市场的呢?
张经理:一是当时厦门金旅客车在国内的口碑比较好,产品质量过硬,在宣传上比较到位,有些客户就直接上门来订购金旅客车;二是依靠我们一步一个脚印的服务好每一个客户,让客户再介绍更多的人来了解金旅客车,这样一步步的融入石家庄的客车市场。而且现在厦门金旅的车型比较齐全,6-12米的每种车型都有了更多的型号客车,比如12米左右的车型就有6125/6126/6127等各种型号,人们的选择度也非常大。人们对厦门金旅的车型非常满意。
记者:那目前厦门金旅在石家庄客车行业的占有率怎样?
张经理:现在我们依靠固定客户和一些散客户,我们现在在石家庄客车的占有率大概能达到50%左右。
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